Comment mettre en place sa première campagne Google Ads sur le réseau display quand on n’est pas expert

Partie 2 : le réseau display

Après notre article sur le réseau de recherche, nous vous proposons une deuxième partie sur le réseau display de Google Ads.

Pourquoi opter pour le réseau Display de Google Ads ?

Le réseau Display de Google offre la possibilité de diffuser vos annonces sur des millions de sites web, applications et vidéos partenaires de Google. Les avantages sont nombreux :

Grande portée : Touchez des millions d’utilisateurs sur des plateformes variées.
Ciblage précis : Utilisez des options de ciblage avancées pour atteindre les bonnes personnes au bon moment.
Formats variés : Profitez de différents formats d’annonces pour capter l’attention de votre audience.
Coût efficace : Les enchères et le contrôle du budget permettent une gestion flexible des coûts.

Si vous êtes novice en la matière, cet article vous guidera étape par étape pour mettre en place votre première campagne sur le réseau display de Google Ads.

1. Définissez vos objectifs de campagne

Avant de créer votre campagne, définissez clairement vos objectifs. Voulez-vous accroître la notoriété de votre marque, générer des leads, augmenter le trafic sur votre site web ou promouvoir un produit spécifique ? Google Ads propose plusieurs objectifs de campagne, choisissez celui qui correspond le mieux à vos besoins.

2. Créez un compte Google Ads

Si vous n’avez pas encore de compte Google Ads, commencez par en créer un. Allez sur Google Ads et cliquez sur « Commencer ». Suivez les instructions pour configurer votre compte. Un compte Google (comme Gmail) est nécessaire pour l’inscription.

3. Sélectionnez le type de campagne : Réseau Display

Pour votre première campagne, après le réseau de recherche, une 2eme alternative s’offre à vous : le « Réseau Display ». Ce type de campagne vous permet de diffuser des annonces visuelles (bannières) sur des sites web, applications et vidéos qui font partie du réseau display de Google. Ce réseau est composé de sites ou applications très diversifiés que l’on peut catégoriser comme suit :

a. Sites de contenu de grande audience

Ces sites attirent un grand nombre de visiteurs et couvrent une large gamme de sujets. Ils incluent :

Sites de news et d’actualités : Par exemple CNN, The New York Times, Le Monde.
Portails généraux : Yahoo, MSN.

b. Blogs et sites spécialisés

Ces sites se concentrent sur des niches spécifiques et attirent des audiences très ciblées. Ils incluent :

Blogs sur la mode, le fitness, la technologie, etc. : Par exemple TechCrunch, FitSugar.
Forums et communautés en ligne : Reddit, Stack Overflow.

c. Sites de divertissement et médias

Ces sites se concentrent sur le contenu de divertissement et de médias, tels que :

Sites de vidéos : YouTube (notamment via Google Video Partners).
Sites de musique et de streaming : Spotify (via les annonces vidéo), Pandora.

d. Sites de commerce électronique

Ces sites incluent des plateformes de vente en ligne et des marketplaces :

Sites de grande envergure : Amazon, eBay (via Google Display Network).
Sites de comparaison de prix : Google Shopping, PriceGrabber.

e. Applications mobiles

Les annonces Display peuvent également apparaître dans diverses applications mobiles, y compris :

Applications de jeux : Angry Birds, Candy Crush.
Applications utilitaires : Weather Channel, Evernote.

f. Sites de services

Ces sites offrent des services divers et incluent :

Services financiers et bancaires : PayPal, Wells Fargo.
Sites de réservation de voyages : Expedia, Booking.com.

g. Sites d'informations locales et réseaux sociaux

Ces sites ciblent des communautés locales ou des réseaux sociaux spécifiques :

Sites d’informations locales : Pages Jaunes, Yelp.
Réseaux sociaux : LinkedIn, via le Display Network.

h. Sites de jeux vidéo

Les annonces peuvent apparaître sur des sites de jeux vidéo populaires, tels que :

Sites de jeux en ligne : Miniclip, Kongregate.
Plateformes de streaming de jeux : Twitch (via des partenariats).

i. Sites éducatifs et académiques

Ces sites incluent des plateformes éducatives et académiques :

Sites de cours en ligne : Coursera, Khan Academy.
Sites de ressources académiques : JSTOR, PubMed.

Cela vous permet de pouvoir toucher un grand nombre de publics cibles, quels que soient vos objectifs.

4. Déterminez votre audience cible

Le ciblage est crucial pour le succès de votre campagne display. Google Ads offre plusieurs options de ciblage :

Démographiques : Ciblez par âge, genre, statut parental ou revenu du ménage.
Géographiques : Ciblez des régions spécifiques, des pays, ou des villes.
Centres d’intérêt : Ciblez des utilisateurs en fonction de leurs intérêts et de leurs habitudes de navigation. Par exemple, si vous vendez des articles de sport, ciblez les amateurs de fitness et de sports.
Intentions d’achat : Ciblez les utilisateurs qui sont activement à la recherche de produits ou services similaires aux vôtres. Par exemple, si vous proposez des services de voyage, ciblez les utilisateurs recherchant des destinations de vacances.
Remarketing : Ciblez les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web ou utilisé votre application sans donner suite. Utilisez des listes de remarketing pour toucher ces utilisateurs avec des annonces pertinentes. Vous pouvez aussi téléchargez une liste de clients existants pour cibler des segments similaires.
Ciblage contextuel : Placez vos annonces sur des pages web pertinentes en fonction de mots-clés et de sujets spécifiques. Par exemple, si vous vendez des équipements de jardinage, ciblez les sites web de jardinage.

5. Créez des annonces attrayantes

Les annonces display doivent être visuellement attrayantes et pertinentes. Soyez créatif ! Voici quelques conseils pour créer des annonces efficaces :

Visuels de haute qualité : Utilisez des images et des graphiques de haute qualité. Les images avec des visages humains ont souvent plus de succès. Une entreprise de décoration intérieure peut utiliser des images de pièces magnifiquement décorées. Pensez aussi au format vidéo pour transmettre votre message de manière dynamique.
Titre accrocheur : Utilisez des titres courts et percutants.
Messages clairs : Assurez-vous que le message est clair et concis.
Appels à l’action (CTA) : Incluez des CTA explicites comme « Achetez maintenant », « En savoir plus », ou « Inscrivez-vous ». Encouragez les utilisateurs à agir immédiatement. Exemple : « Achetez maintenant et bénéficiez de 20% de réduction ».
Adaptez les tailles d’annonces : Google Ads supporte plusieurs tailles d’annonces. Créez des versions dans différentes tailles pour maximiser vos chances d’affichage : à minima un format carré et un format paysage.

Si vous ne renseignez pas l’ensemble des formats disponibles, Google ajuste automatiquement la taille, l’apparence et le format de vos annonces pour s’adapter à tous les espaces disponibles. Mais le rendu ne sera peut-être pas toujours aussi qualitatif que vous le souhaitez.

6. Définissez votre budget et vos enchères

Avant de définir un budget, vous avez clarifié vos objectifs de campagne. Chaque objectif peut influencer le montant que vous êtes prêt à investir. Par exemple, une campagne de notoriété pourrait nécessiter un budget plus élevé pour toucher un large public, tandis qu’une campagne de génération de leads peut se concentrer sur des niches spécifiques avec un budget plus restreint.

Définissez ensuite un budget mensuel ou quotidien pour votre campagne. Cela déterminera combien vous êtes prêt à dépenser chaque jour.

Ensuite, choisissez une stratégie d’enchères. Pour les débutants, il est recommandé de choisir l’option d’enchères automatiques, où Google optimise vos enchères pour maximiser les clics ou les conversions en fonction de votre objectif.

Pour les plus confirmés, plusieurs options s’offrent à vous :

a. Comprendre les types de stratégies d’enchère

Google Ads propose plusieurs stratégies d’enchère, chacune adaptée à des objectifs spécifiques :

CPC (Coût par Clic) : Payez uniquement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Idéal pour générer du trafic vers votre site. Exemple : Vous fixez une enchère maximale de 0,50 € par clic.
CPM (Coût par Mille Impressions) : Payez pour 1 000 impressions de votre annonce. Idéal pour augmenter la notoriété de la marque. Exemple : Vous fixez une enchère maximale de 2 € par 1 000 impressions.
CPA (Coût par Acquisition) : Payez lorsqu’une action spécifique (conversion) est réalisée, comme une vente ou une inscription. Idéal pour les campagnes axées sur les conversions. Exemple : Vous fixez une enchère cible de 10 € par conversion.
ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires) : Enchérissez en fonction de votre retour sur investissement publicitaire cible. Exemple : Vous fixez un ROAS cible de 300%, ce qui signifie que pour chaque 1 € dépensé, vous attendez un retour de 3 €.

b. Sélectionner une stratégie basée sur vos objectifs

Notoriété de la marque : Optez pour une stratégie CPM pour maximiser les impressions.
Exemple : Une entreprise de boissons énergétiques souhaitant accroître sa visibilité peut utiliser une enchère CPM pour toucher un large public.
Génération de leads : Utilisez une stratégie CPC pour attirer du trafic qualifié vers votre site.
Exemple : Une entreprise de logiciels SaaS peut choisir le CPC pour attirer des prospects intéressés par une démo gratuite.
Augmentation des ventes : Utilisez une stratégie CPA pour optimiser les conversions.
Exemple : Un site de commerce électronique peut fixer une enchère CPA pour maximiser les achats en ligne.

c. Configurer les stratégies d’enchères dans Google Ads

Accédez à la section « Stratégies d’enchères » lors de la configuration de votre campagne et sélectionnez l’option qui correspond à vos objectifs. Voici comment configurer une stratégie d’enchère :

Accédez à votre campagne et cliquez sur « Paramètres ».
Sélectionnez « Stratégie d’enchères ».
Choisissez votre stratégie (CPC, CPM, CPA, etc.) en fonction de vos objectifs.
Définissez vos enchères maximales ou cibles.

d. Exemple de configuration

Campagne de notoriété de marque :
- Stratégie d’enchères : CPM
- Enchère maximale : 3 € par 1 000 impressions
Campagne de génération de leads :
- Stratégie d’enchères : CPC
- Enchère maximale : 1 € par clic
Campagne d’augmentation des ventes :
- Stratégie d’enchères : CPA
- Enchère cible : 15 € par conversion

7. Configurez les extensions d'annonces

Les extensions d’annonces peuvent ajouter de la valeur en fournissant des informations supplémentaires comme des liens vers des pages spécifiques de votre site, votre numéro de téléphone, ou votre adresse. Bien que moins utilisées sur le réseau display par rapport au réseau de recherche, elles peuvent être bénéfiques si elles sont pertinentes.

Google Ads propose plusieurs types d’extensions d’annonces, chacun ayant ses propres avantages. Les principales extensions disponibles pour le réseau Display incluent :

Extensions de lieu : affichent l’adresse de votre entreprise, une carte, et la distance jusqu’à votre emplacement.
Extensions d’appel : permettent aux utilisateurs d’appeler directement votre entreprise en cliquant sur un bouton.
Extensions de prix : affichent les prix de vos produits ou services.
Extensions d’accroche : ajoutent des textes descriptifs supplémentaires à vos annonces.
Extensions de promotion : met en avant les offres spéciales ou promotions en cours.

Pour ajouter une extension :

Cliquez sur l’onglet « annonces et extensions »
Sélectionnez « extensions »
Cliquez sur le bouton bleu « + » et sélectionnez le type d’extension à ajouter »
Entrez les informations concernant l’extensions
Enregistrez les modifications

8. Lancez votre campagne

Une fois que tout est configuré, il est temps de lancer votre campagne. Revoyez toutes les informations pour vous assurer qu’elles sont correctes, puis cliquez sur « Lancer la campagne ». Google Ads commencera à diffuser vos annonces sur le réseau display.

9. Suivi et analyse des performances

Nous vous conseillons de définir vos indicateurs de performances (KPI) avant le lancement de votre campagne en fonction de vos objectifs (CA, conversions, trafic…)

Utilisez le tableau de bord de Google Ads pour suivre les performances de votre campagne. Les métriques clés incluent le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), le taux de conversion et le retour sur investissement (ROI). Analyser ces données vous permettra d’identifier ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré. Votre campagne sera ainsi optimisée.

N’hésitez pas à ajuster vos enchères et votre budget en fonction des performances observées. Si une campagne génère de bons résultats, vous pouvez augmenter le budget pour maximiser les gains. À l’inverse, si une campagne ne performe pas bien, réduisez le budget ou ajustez les enchères.

Exemple : Si une campagne de génération de leads avec une enchère CPC performe bien, vous pouvez augmenter l’enchère maximale à 1,50 € pour attirer encore plus de trafic qualifié.

10. Testez et optimisez

Le succès avec Google Ads nécessite une optimisation continue. Testez différentes variantes de vos annonces, ajustez vos paramètres de ciblage et modifiez vos enchères pour voir ce qui génère les meilleurs résultats. Utilisez les tests A/B pour comparer différentes versions de vos annonces et ajuster votre stratégie en conséquence.

Exemple : Testez différentes annonces avec des enchères CPA variées pour voir lesquelles génèrent le plus de conversions à un coût optimal.

Conclusion

Pour créer et diffuser une campagne efficace sur le réseau display, définissez clairement vos objectifs, ciblez votre audience de manière précise, créez des annonces attrayantes, et surveillez constamment les performances pour optimiser vos résultats. Si vous suivez chacune de ces 10 étapes, vous pouvez maîtriser Google Ads et atteindre les objectifs publicitaires que vous vous serez fixé pour accroitre la notoriété de votre entreprise.